互联网发展趋于理性 专业网站破题将获资本青睐

飞雪山林

互联网发展趋于理性 专业网站破题将获资本青睐
发布日期：2007-12-28 9:54:02 发布者：[Venture Capital]  TAGs：[风险投资 互联网 ]  

首日挂牌的太平洋网络股价表现并不乐观。太平洋网络以发行价3.3港元开盘，一个小时后就跌破了发行价，最终报收2.66港元，挫19.39%。之后其股价虽有波动，但是始终无法突破发行价。作为首个以专业网站群模式上市的太平洋网络表现乏力，让人们对其持续赢利能力产生了怀疑，进而引发人们对专业网站能否获得资本青睐表示怀疑。


　　资本不青睐专业网站？

　　专业网站真的难获资本青睐？

　　实际上，风险投资在2007年第四季度频频光顾专业网站。11月，随视传媒得到大约400万到600万美元的首轮融资。优酷网成功完成了第三轮共计2500万美元的风险投资。12月，我乐网宣布第二轮融资圆满成功，获得2000万美元投资。一家名为中国宽带娱乐网的视频网站获得了来自北京京顺盛世投资有限公司1亿元人民币的巨额天使投资，而令人惊讶的是，获得投资时，中国宽带娱乐网还未上线。12月19日，People258人才网宣布，成功引入了欧洲KEY投资集团约1亿元人民币风险投资。

　　这一切都表明，资本市场对国内专业性网站仍然青睐有加。

　　专业网站是进入互联网的最佳途径之一

　　互联网知名人士方兴东向记者表示，资本市场对专业网站之所以如此青睐，一是看中网站良好的前景，其次就是因为进军专业网站的成本比较低，成功的机会比较大。

　　“互联网前景很好，但是经过多年的发展和沉淀后，国内互联网的格局已经慢慢确定，很多业务领域留给后来者的机会已经不多。例如门户网站，先有雅虎中国放弃门户建设，后有TOM在线退出门户网站之争。而搜索领域由于技术门槛特别高，阻挡了一大批人进入。即时通讯有腾讯、有MSN，你再进入的话，成功几率就很小。和这些已经相对成熟的业务领域比较起来，很多互联网专业性的领域还没有明显的领头羊，而且进入门槛相对要低很多，于是投资专业性网站的资金就比较多。”方兴东如是表示。

　　和方兴东持有类似观点的还有天极传媒CEO李志高，在李志高看来，目前整个互联网行业发生了一个新的历史机遇：首先是网民基数快速增长，第二是网民快速地走向成熟，第三是网民对个性化服务的需求大增。“现在对互联网提出个性化服务需求的网民越来越多。行业也认识到互联网的作用，所以各行业主动和互联网结合，主动利用互联网的技术、人群优势。这些决定了我们的行业网站或者专业门户发展的空间非常大。”

　　“互联网业务正在逐渐细分，专业化和垂直性的服务特性越来越突出。”赛迪顾问一位不愿意透明姓名的分析师认为。现阶段，互联网的发展正趋于理性，企业在提供服务的时候应该有效地细分市场，并将细分市场逐级深入下去，在开拓自身领域的同时，延伸互联网的应用服务，这样才能更好地满足用户需求和挖掘更多的新需求。而这些正是专业性网站的机会。

　　如何保证更多的赢利？

　　资本是逐利的，专业网站唯有保持持续稳定的赢利，才能长久吸引资本的青睐。而要保持持续稳定的的赢利，就必须把握好互联网产业的特点并积极拓展赢利模式。

　　互联网产业有其明显的特性。用户对企业的接受往往先入为主，加上互联网的同质服务具有明显的排他性，用户在应用互联网服务时具有很大的粘着性，即一旦选用很难改变。因此互联网在多个领域中都表现出少数企业占据绝大部分市场的竞争格局。这样的竞争格局导致任何企业都必须努力探索主动的运营及赢利模式，在获得买方市场的同时在卖方市场中独具特色，维持并提升自身竞争力。所以，即使在专业网站领域，各网站也必须积极进取，占据行业领头羊位置。

　　其次，在赢利模式的拓展上，广告是首选。虽然四大门户第三季度广告收入达1.08亿美元，分走了互联网广告总收入1.74亿美元中的大部分。但在中国互联网协会交流与发展中心主任胡延平看来，网络广告投放集中在几个比较大的互联网企业是短期现象。“用户行为的多样化特征，意味着未来互联网广告一定是分散、分众地投放。”

　　“互联网经过10年发展以后，已经进入了专业门户的网络广告时代。”天极高级副总裁王政认为，专业门户既有门户品牌的价值又有精准营销的价值，所以专业门户的价值越来越高，尤其在IT领域，IT门户提供的服务远比百度、新浪的搜索营销要复杂得多。IT门户未来的发展方向将更加细化，其价值体现主要集中在有效满足用户的需求上。这意味着留给专业网站的广告份额将越来越大。

　　同时，专业网站还可以通过收取会员费用获得收入。但专业网站也必须注意，要让会员客户付费首先要保证网站的内容要具备足够大的吸引力。目前专业网站之所以存在困难，除了知识产权保护机制尚不完善外，网站的专业化程度不够也是一个致命的缺点。如果专业网站既不能使客户甘心情愿的成为付费用户，又不能依靠广告回收成本，那么它的存在与发展必然会陷入困境。

飞雪山林

IT专业网站步入迷途 何处探寻发展之路
作者：未知 来源：网络收集 录入：管理员


90年代的泡沫，催生了无数以网络为生的人。在纷繁复杂的网站里，IT专业网站是生存得最长久的“史前动物”类群。如今，这样的网站早已过万，可以说是一片杂草丛生的大森林。

　　它们中间，真正强大的已经所剩无几。幸存者们，正在努力地寻找生存下去的理由和方法。2005年，随着外资的侵入，它们的生存竞争愈发激烈。IT专业网站中少数有远见的先行者们，已经开始了他们的求丹之路，架起了炼丹炉，寻求长生不老的生存之道。

　　IT专业网站为什么开始“衰老”？这样的努力真能让他们焕发青春，找到继续昌盛的活路吗？

　　缺乏核心价值之痛

　　核心价值，说白了就是特色。但在不少IT专业网站的运营中，这个问题却一直被忽略了。

　　不停地有网站建立或倒闭。存活下来的，只可能是那些有特点的佼佼者。打开现在的IT专业网站，包括比较小有名气的，如天极、赛迪网、ZDnet、PChome.net、IT168、IT世界网等等，你会发现他们有太多的雷同之处。

　　不论是产品价格快报、产品评测这些针对厂商的信息，还是诸如业界、数码产品使用技巧、和教程等针对网民的内容，都显得那么风格接近。业界一直认为网站是“除了人嘴以外最快的媒体”，但它快的同时也存在着更快的互相借鉴和抄袭——转载、转贴……你凭什么说自己的是独家的，又凭什么来吸引网民和厂商的眼球？

　　针对抄袭行为，IT168网站CEO宫玉国接受《IT时代周刊》采访时说：“学习和借鉴是企业进步的动力，但是全盘克隆让我们整个从业群体丧失了创新的热情。”IT168网站每天更新原创稿件上百篇，每年用于支付原创文章的稿费接近200万元。但让他无奈的是，IT168大量的资讯被抄袭，有的网站不仅不注明出处，甚至还换掉作者名字当成自己的“独家原创”文章发表。

　　谈到信息被抄袭，PChome.net的媒体公关经理颜萍非常气愤：“这种情况我们的产品中心经常碰到！很多网站搬用我们的数据，套用我们的风格时，一些被我们加工过且没有办法去掉的标识就赫然出现在他们的页面上。”

　　天极网的CEO李志高在接受媒体采访时表示，目前的IT专业网站竞争激烈，必须做到拥有绝对优势才能持续盈利。而所谓的“绝对优势”，真的存在么？

　　网站要生存必须要有自己的核心价值，必须建立自己优势的“金牌栏目”。比如，如今很多网站都跟风建立数码频道，但他们真的在数码领域有优势项目吗？

　　IT世界网的频道编辑告诉《IT时代周刊》：“(专业IT网站)没有自己特色的东西，就很难生存。如果PCPOP(电脑时尚)网不专注于在产品评测上下工夫，就会失去优势，甚至丢掉生存资本。PChome.net如果失去在数码，尤其是数码相机上的专业特长，早就被其他网站取而代之了。”

　　要生存，必须展现与众不同的魅力！而独有魅力的缺失，正是IT专业网站最钻心的刺痛。

　　生存方式单一的苦

　　网站作为网络上的生存者，首先是一个媒介。大部分IT专业网站是通过提供IT产品资讯来吸引厂商投放广告，参与合作为生的。这样单一的赢利模式决定了它们对厂商的绝对依赖。

　　部分网站不是没有看到潜在的危机，他们正试图调整结构，将编辑部独立于业务之外，让自己的文章和观点尽量不受广告客户的影响。事实上这是不现实的。

　　网站除了收益受制于厂商外，内容同样受制约。上海301网络传媒的副总经理白斗直言不讳：“没有厂商提供的产品，网站就做不了评测；没有厂商行销部门提供价格信息，单靠行情编辑在外面跑，只怕磨破靴底，也只能落个其他网站都报过了，你还不知道价格变化的落魄结局。那你的行情还有什么参考价值？”所以此类网站对厂商的依赖，是不可改变的天性。

　　由于网站的最大卖点就是内容和服务，因为它们可以吸引网民点击，网民数量的增长和网站知名度的增加，正是网站吸引厂商合作的最大资本。和传统媒体一样，厂商出钱投广告、搞合作，当然是希望网站偏袒自己。

　　然而，内容一旦出现偏向就成了软文；软文数量增加又直接导致网站公信力下降和网民流失。许多网站并没有明白收入与服务的关系，为了短期的收入放弃了应该坚持的东西。硕果仅存的几篇“原创”稿件又缺乏独家见解，简单地退化为厂商的传声筒。甚至少数网媒编辑，伸长脖子坐等厂商那里“新事务”出现、“热点事件”发生，拿到厂商的宣传稿件后直接上传。常言道，最怕在一棵树上吊死。可以说，网站对厂商的依赖其实是导致网站衰落的恶性疾病。

　　确实到了该改变的时候了。IT专业网站要在竞争中求生存，就必须建构厂商与网站服务和依存的正常合作关系，从消费者的角度推荐优秀的产品，这样才能建立自己的公信力，真正维系网民的忠诚度。

　　杀鸡取卵，不是个吃饭的办法。

　　炼丹之路需要先行者

　　要在激烈的竞争中继续立足，必须彻底解决赢利问题，使网站的赢利状况多元化。

　　多元化的思路主要有横向和纵向两种，横向的代表者有慧聪商情，他们在网站经营的同时，也在试图向其他行业成功扩展，将网络和传统杂志、综合服务结合起来，推出了免费赠阅的《慧聪商情广告》。

　　“优秀的运营模式是我们最大的财富！” 慧聪网首席技术官冯月接受本刊记者采访时自豪地表示，对于《慧聪商情广告》这种易于拷贝的资讯产品，内容只是众多成功要素中的一个，“多年的专注经营不仅带来经验和资源的雄厚积累，在发行方式、渠道、数据库等方面，我们更有着自己的独到之处。”

　　事实上，《慧聪商情广告》拥有一系列骄人的数字来展现自己的底气：发行13年，渠道遍及全国各地，涉及40多个行业，共出版52种，经过公证的读者数量超过100万。13年的客户资源积累而成的数据库涵盖了所有行业的客户资源，不仅全面，更新速度也非常快。

　　而纵向扩展，目前只有很少的IT专业网站在做。也就是从现有客户中挖掘更多的服务项目和服务内容，拓展自身赢利能力。

　　IT168正在试图改变现在单一的模式。其CEO宫玉国告诉《IT时代周刊》：“因为具有媒体特质，从目前来看广告应该是的主体收入之一。分析一下基本的盈利模式，广告和所谓的电信增值服务，说白一点就是短信，这两块都是我们必须要去做的，因为有钱可挣。但是必须找到一个长足、长线的收入来源，这需要每一个企业的领导者做出正确决断。”

　　真正在纵向多元化道路上走在前面，并有明确计划的，是最近美国知名的IT媒体集团CNET Networks公司用1100万美金收购的，中国第一个IT资讯服务专业网站PChome.net。人们在关注这起收购事件本身时，也惊喜地发现PChome.net加速了创新图变的速度！他们正在以特色的新消费概念和服务，来打造自己的多元赢利模式。

　　众所周知，PChome.net构建了集硬件评测、软件推荐、社区生活、游戏娱乐、数码生活等全面的IT生活需求为一体的平台，提供全面、及时的IT 资讯，以实现IT资讯与产品走近用户生活为目标。它是国内最早提供宽带、数码、无线资讯的专业网络媒体，是国内最早最强的下载服务供应商之一。拥有规模最大、影响最大的数码影像俱乐部和掌上设备俱乐部。

　　在过去8年中，PChome.net更多地表现出“外生型”网站的特色，通过，以专业的数码、硬件、软件、游戏等资讯吸引网友，获得庞大的流量，赢得了厂商的认可和支持，从而带动自身传媒广告、信息服务快速发展。如今PChome.net在这块业务上确保了公司90%的收益。

　　PChome.net显然也看到了自己这样网站的瓶颈。在外生业务发展还比较殷实的阶段，就已经开始大幅度推崇纵深的“内生服务”。今年初，PChome.net结合优势的产品资讯内容，开始提倡以生活方式、理念、文化等引导IT产品的消费以及整个生活之中的消费观念——即PChome.net新消费。这个概念目前主要从手机的智能应用、数字家电等领域，创造新的产品感受，激发消费者的消费行为。

　　事实上，PChome.net自草创阶段就已经开始酝酿和开发内生业务。“我把靠内容和网民吸引厂商，并以广告等收入作为赢利的业务叫‘外生型’业务，而通过企业自有的信息服务产品为个人和企业会员提供服务以获得赢利的业务叫‘内生型’业务。现在包括PChome.net在内的很多网站，还是‘外生型’优势更明显，但PChome.net已经在改变了”，PChome.net的CEO李钟伟在接受《IT时代周刊》采访时说，“社区论坛，是PChome.net的第一个内生产品，进而逐渐推出渠道中心和产品中心。现在PChome.net的内生业务已经小具规模，并已开始赢利。”

　　PChome.net新消费的思路突破了产品型网站在资讯内容上单一的模式，走向了产品资讯与引领潮流、内容与服务结合的模式。这样的改变，对于众多消费类网站，也是一次抛砖引玉的新尝试。

凌妙颜

不知飞雪山林为何转载此两篇旧文？我开始还以为是广告群发呢。

飞雪山林

本网站也是专业网站，可以学习经验，怎样骗到钱

凌妙颜

风投对我们这种没有钱途的网站是没有兴趣的

飞雪山林

开发自有版权的网游，口号是“健康的网络游戏”，每天累计在线不得超过两小时。

凌妙颜

04年的时候，我做过一个叫“魔刀傳奇”的傳奇私服，以“小楼一夜听春雨”为至尊武器，加了一些古龙小说中的人物作为NPC，加了一些与古龙小说人物有关的任务。

飞雪山林

是否可以放在网站上测试，供古武网友免费打着玩？

凌妙颜

傳奇私服需要一台服务器的，难道要花上万元买台服务器，再花五六千托管在机房，只为极少数的网友免费打着玩？成本太高了。

不过可以推荐几款游戏给大家玩。

凌妙颜

已经安装了一个游戏插件，参见论坛上方导航条的武林三国。